幼发拉底：帮技术派华人创业者做大中国生意

　　就在最近，幼发拉底(UFrate)先后在杭州上城和北京开了两个大型实体孵化器。杭州孵化器占地3000平方米，前期已经投入使用1000平米;北京的孵化器则坐落在中关村大街上，占地1000平方米。这个2008年由沈赐恩创立的硅谷华人孵化器正式进军中国，不久后还会在北京昌平还会建立一个大健康孵化中心，专攻大健康产业，占地面积达到1万平方米。此前，幼发拉底在以色列的孵化器也在筹划中。沈赐恩说，这是为了打造“无国界全球性孵化器”。

　　幼发拉底创立7年，最赚钱的项目不是来自基金的天使投资，而是一些深度引入了资源和沈赐恩深度介入的项目。比如XZ Diabetes(艾泽科技)，推出了一套2型糖尿病治疗方案，技术创始人做了16年，一直不能落地中国。沈赐恩亲自担任公司CEO，为了这个项目在中国落地，他一年飞了五次太平洋。

　　这家公司名叫XZ，Z代表沈赐恩的英文名Zion，他负责自己最擅长的商业和管理部分，而核心技术则掌握在“X”手里，X是位美籍华人，与沈赐恩保持了11年的好友关系，也是他的家庭医生，一开始，沈赐恩不信他手里的技术能治疗糖尿病，直到眼见为实，开始意识到自己身边有个超级潜力股，于是答应了X来深度孵化。

　　沈赐恩用了一年时间，把这个项目的估值从0做到3亿美金，现在这个项目已经融资到B轮，沈赐恩强调，在A轮时它已经盈利，这次融资的目的在于回国找到BAT等巨头资源。

　　医疗项目做多了，沈赐恩开始摸索”标准化“心得。在北京昌平，幼发拉底的大健康孵化中心会很快开张，占地一万多平方米，包括XZ在内的医疗项目都会在此孵化，即便XZ已经融资到B轮，因为幼发拉底的深度介入(占股10%以上)，仍然有资格入驻幼发拉底孵化器。沈赐恩说，凡是深度孵化的项目，都会至少陪伴到上市或被并购为止。

　　大部分幼发拉底的项目都相对早期，介于500万~5000万美金之间。90%在幼发拉底孵化的创业者是海归。沈赐恩认为，幼发拉底能提供的最大价值是帮助这些技术派创业者和国内的商业机构与政府对接。比如宁波的奥普单灯智能控制系统项目，给市政路灯提供节能解决方案。据沈赐恩介绍，现在杭州湾、跨海大桥、长江三桥、白云机场都是这个项目的合作伙伴。

　　另一个幼发拉底想搭建的生态圈是电商，包括最近热门的跨境电商。幼发拉底找到了很多电商，比如B2B的，渠道的，甚至专门做优化、市场、数据挖掘的电商，还会孵化一些物流公司，结合长三角和珠三角地区的制造业，彼此之间形成合作。

　　大部分在幼发拉底孵化的项目都是为了完成从天使到PreA轮融资的过程，幼发拉底占股不多，但遇到XZ这样的“超级项目”，幼发拉底就会深度介入——通常都是高科技、医疗、新能源、大健康等技术含量极高的项目。“如果是普通O2O类的项目，我们帮忙融完资就好了”，沈赐恩说。因为极好的O2O项目可遇而不可求，沈赐恩更看重命中率。

　　幼发拉底的深度参与计划中，最重要的一条是沈赐恩要亲自进入项目的管理团队，比如XZ，他亲任CEO。当然，创始人还是最大的股东，但实际职位是CTO。

　　幼发拉底创始人沈赐恩(左)

　　“创业就像钓鱼一样，如果鱼竿甩得好，可以钓到一条大鱼，但做孵化器是撒网，很多本来不是你能钓到的鱼都会游进来，所以你要抓住这些机会。”沈赐恩说。他的专业是计算机，博士毕业后直到成立孵化器前都是个标准的硅谷码农，如果自己创业的话，一辈子都不可能做一个糖尿病工程，但现在他亲自出任了XZ的CEO，这在他看来就在于孵化器可以抓住创业抓不住的机会。

　　沈赐恩最擅长商业管理。他定义中的优质项目，通常是创始人已经做了8~20年的技术，技术含量极大，只差商业思路，也就是说只差一个很强的孵化器去成为项目的Co-Founder。幼发拉底会占股相当一部分比例，快速对接资本，帮助技术在市场落地。深度孵化的项目，通常只控制在10家以内，一年只做四五家，这样“我的精力就不会分散掉”。

　　因此，沈赐恩在芸芸创业者中找跟自己互补的人，大部分项目在幼发拉底毕业后拿到新一轮融资就会离开，只有XZ和智慧路灯这样的项目能陪伴到最后，“这样的创业者一定非常缺乏商业能力，可能只懂技术，然后他心态要平稳。”这些创业者大部分出让了相当丰厚的股份比例。

　　这个灵感来源于YC当年的深度孵化模式，”与其一年打尽几百家公司，不如深耕细作10家甚至更少，但是这10家被幼发拉底看重的公司，一定要做得非常大。”

　　沈赐恩还进一步总结：“孵化器为什么不能盈利?我很能理解。因为很多孵化器没有根本控制权，所以很多人只能赚他看得见的钱，比如租金，比如FA，但是这些钱维持不了多久，孵化器要赚到大钱，创始人必须强势。”