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创业就是进攻,进攻,再进攻

发布日期:2019-03-09        信息来源:青年创业网       作者:佚名     编辑:smejing     浏览次数:

  创业者要怀揣敬畏之心,重新理解失败、接受失败,最终放下失败,从失败中成长。学习过去是为了让自己更好地前行。

  “在担任CEO的8年多时间里,只有3天是巅峰,剩下的8年几乎全是举步维艰”,每个创业者对这句话都感同身受。大家所想象的创业者的高光时刻是很短暂的,大部分时间都举步维艰。

  今年,大家都感受到风云突变,好像下半年突然进入一个拐点、严冬,黄金时代似乎过去了。但我通常会再打击一下:没有到谷底,坏日子才刚刚开始。过去10年,中国创业一路高歌猛进,大家对未来的预期都是“明天会更好”。但一个企业必然会经历低谷,创业者在低谷时期的正确姿势是什么?

  过去一年,我访问了很多企业,它们或多或少也经历了些低潮,要么融资不顺利,要么业务发展略停滞,要么团队解散……总体来说有三种想法。

  第一种:冬眠论。企业赶紧停止烧钱,止血,让公司现金流处于不再流血的状态,熬过寒冬。

  第二种:自我麻醉。创始人认为公司发展比较慢,是因为自己做的事太伟大、太复杂,所以慢是有道理的。

  第三种:差异化的防守战略。对手进攻太猛烈,于是企业试图寻求差异化市场,通过防守战略生存下来。

  我觉得这三种想法恐怕都有点问题,我也有点小小的建议。

  第一,公司价值依然最重要。

  冬眠是没用的,表面上通过节流保证公司暂时安全,但这是一种僵尸型的安全。所以,企业还是应该回归初心,回归到用户价值、公司价值。

  过去,很多公司都把太多钱花在了营销上,但绝大多数的营销本身并不创造用户价值。我们应该回到根本上,真正去思考你做的投入如何能够增加用户价值。

  第二,寻求他人的支持和帮助。

  当你已经没钱时,怎么办?我的体会是,如果你真的想明白了,就应该勇敢地找自己的投资人,去商谈能否用新的估值来支持你,毕竟你们已经在一条船上了。

  其实,所有投资人都在等着被你说服。他如果愿意跟你继续博下去,只要你做的是正确的事,有很大的机会。

  第三,不要觉得自己做的事太伟大,就可以“慢”。

  我必须要说一句绝对的话:作为一个创业公司,慢一定是你犯了错。很多人总是爱说自己的行业很特殊、很复杂,但这不意味着你可以慢。相反,一定要找到快的节奏和快的方法,尽量把事情做简单,而不是做复杂。你做正确的事,自然就能快起来。而不要总是自我安慰、自我逃避。

  第四,进攻,进攻,再进攻。

  防御是没用的。互联网所有的胜利都是在追求全局的胜利,掌握了更大市场能力的人一定会向差异化市场进攻,所以你是守不住这个差异化市场的,这也是我个人一个很重要的教训。

  所以,创业者一定要有勇气去追求最大的市场。我希望大家在这个严冬时刻,不断更新自己,练好身体,更新思想,同时有勇气开创一个全新的商业和全新的企业。


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